【導讀】模式碰撞往往是市場中最大競爭，特別是在行業轉型時期，選用什么樣的模式有可能決定企業是否能夠與時俱進，關乎到企業未來在市場上的興衰。因此，市場上模式選擇的沖突的重要性和意義，要遠大于市場上的價格競爭。
董瑞波||撰文
不可否認，2019年的空調市場是近年來少見的劇烈動蕩的一年，行業少見的價格戰突然橫行，對行業造成巨大的沖擊和影響。因此，很多人認為2019年的最大看點是價格戰的誰輸誰贏。其實不然，實際上對行業未來走勢構成巨大影響的應該是模式上的創新才對，畢竟模式的創新會影響到產業格局的改變，價格戰只是短期的一個市場行為。
【 價格戰對行業影響是短期的 】
2019年之前的幾年中，空調行業的價格在頭部品牌的拉抬下，始終是一個均價一步一個臺階的往上走。而在這種寬松市場環境下，很多投機品牌進入或者是蟄伏品牌復活，市場分食者明顯增多。到了2019年下半年，行業似乎已經觸及增長的天花板，競爭加劇是必然的結果。
一方面，在失去市場規模增長之后，行業便是進入到存量推動發展的新階段。而在存量市場上增長，唯一的途徑就是從競爭品牌手里搶市場，或者是清理行業，把那些投機品牌或者是咸魚翻身的品牌清理出去，頭部品牌才有可能保持繼續增長。
另一方面，互聯網這個時代新興生產力工具的普遍應用，加速了商流模式和物流體系的重構。特別是線上渠道的快速崛起，大大分流了傳統商業渠道。對長期依賴線下渠道的頭部品牌構成巨大的挑戰與威脅。用什么樣的方式應對，成為業界思考和觀察的熱點。
回顧2019年不難發現，2019年春節過后，美的以旗下的華凌品牌用低價搶奪市場，開啟了頭部品牌搶奪市場份額的競爭。618前后，這一態勢越演越烈，包括格力也加大了市場促銷活動的力度。這樣的態勢一直延續到“雙11”之前。
“雙11”的前兩天，格力突然發難，宣布以“俊越”、“T爽”兩款產品大幅降價清理市場，定頻低至1599元/套，變頻低至1799元/套。“雙11”過后，格力還將低價策略常態化，掀起了行業頭部品牌價格戰的高潮。
然而，行業價格戰對推動行業互聯網時代的變革有益嗎？一位行業專家就指出，價格戰短期清理死灰復燃的投機者固然有效，但不能從根本上解決行業企業在互聯網時代變革的痛點，必須要從時代高度來找到應對措施，才是找到正確的方向。價格戰只能是短期的止癢，絕非是針對病癥的根除。
【 模式創新影響行業才是長遠 】
相比于行業頭部品牌發動的價格戰而言，更能夠促進行業進步的是互聯網時代的模式創新。從歷史發展的規律來看，每一次時代的變革相應的就會有對應的模式更迭。一樣，如今時代已經進入到物聯網、AoIT、5G時代，顯然以以往的方式方法解決當前問題就是隔靴搔癢。
眾所周知，不同的時代有不同的商業流通方式，不同的經營體系和模式。遠的不說，就現代意義上的家電營銷而言，傳統的大代理、專賣店模式已經極為成熟，以規模化應對標準化產品營銷是不二的選擇，這是業界用無數事實所證明。
但是現在已經是時過境遷，社會進入到以互聯網為代表的工業4.0階段。再繼續沿用過去產品標準化時代的規模化經營，就猶如是刻舟求劍，很難從根本上解決發展中遇到的問題，必須要用與互聯網時代相適應、相匹配的模式，才能夠滿足用戶已經改變了的個性化需求。
從本質上來說，以80后、90后為代表的新興消費群體的崛起，和人們在互聯網時代購物習慣的改變，線上購物已經逐步成為一種習慣。據大數據奧維云網（AVC）數據顯示，人們在線上購買空調的比例已經超過40%，成為行業不可忽視的商流渠道。
正因如此，對互聯網理解透徹的奧克斯空調，率先在行業踐行互聯網直賣空調模式。2019年是奧克斯全面踐行“互聯網直賣空調”的第一年。一年的實踐證明，雖然遭遇到傳統渠道獲益者的阻擊和整體市場下滑的影響，但奧克斯互聯網直賣空調仍然取得了不俗的業績，憑借互聯網直賣空調穩居行業規模前三，并實現逆勢增長，是第一陣營唯一實現增長的兩個企業之一。
【 奧克斯空調扣準了時代脈搏 】
偉大的時代造就卓越的企業，雖然每個企業選擇所走的路線不同，但只要是順應時代變革，都會闖出一條全新的發展道路。奧克斯在互聯網時代，牢牢緊扣時代脈搏，深刻洞悉用戶生活習慣的變化，所踐行的互聯網直賣空調新模式，在2019年經受住了市場的檢驗。
奧克斯能夠在2019年大賣，并且大大跑贏于行業大盤，得益于奧克斯始終在競爭的核心點——產品上的不斷投入，成就了奧克斯產品品質的過硬。
基于2019年為互聯網變革的關鍵之年，奧克斯空調在營銷上緊扣用戶需求痛點，在營銷模式上銳意改革大膽求變，攜手形象代言人黃渤，首創業內微電影形式傳遞品牌精神，強化對年輕群體的品牌影響力，深耕了新興消費群體市場，為互聯網直賣空調奠定堅實的品牌基礎。
在行業增量消失、價格戰橫行的市場環境里，空調行業包括頭部品牌均感受到巨大的壓力而劍走偏鋒，但是奧克斯品牌的逆勢增長卻讓行業看到了為數不多的閃光點，增強了行業在惡劣環境下的信心。籍此，可以認定2019年最大的行業看點無疑是奧克斯空調為代表的模式創新！
