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【藍科技】水木

持續爆冷的空調行業出路何在？

眾所周知近兩年以來，房地產市場持續的高壓調控對整體家電市場造成的高強度擠壓讓整個行業都面臨著前所未有的巨大壓力，加之原材料成本的一路上漲，更是雪上加霜。

俗話說春江水暖鴨先知，作為大型家用電器的頭部品類-空調，則率先體會到了這種緊迫感。

行業進入淘汰賽 技術革新才是制勝關鍵

相較歐美發達國家，我國空調行業起步較晚，但發展速度卻毫不遜色，這得益于我國較大的人口紅利，從無到有能夠迅速讓這個巨大的市場空白得以彌補，但是大環境的變化也給這個靠走量成長起來的行業亮起了紅燈，所以由量變轉向質變，成為行業接下來的布局考量。

消費認知的變化讓整個行業掀起了一波技術革新熱潮，為了讓整個行業走出低落的情緒，重拾信心，更為讓消費者在空調這一傳統家電上有更新的體驗，TCL率先試水，憑借多款智能型空調高調博出位。

日前，在TCL空調戰略升級和新品發布會上以“智享家的每一度”為主旋律，成功發布了T睿和初荷兩款智能空調精品，同時智能明星產品“i漣”系列柜機通過創新眾籌方式，引爆現場，并最終實現單品訂單突破20萬套。

在發布會現場TCL空調負責人陳紹林表示，任何戰略都要找到落腳點，在重塑品牌形象這個戰略中，TCL空調的落腳點就定位在“引領空調進入智能新時代”。

TCL卡位智能型空調 疏解行業迷局

TCL空調在全面融合物聯網技術，不斷踐行智能戰略的同時，對空調產品本身功能品質的基礎夯得更為堅實。陳紹林表示，智能化可以讓用戶體驗更為舒適、健康的前提是要讓空調回歸產品本質。回歸空調本質，是通過技術創新，采用智能化、自適應化和網絡化，實現空調的真節能、真舒適健康、真正適合消費者使用習慣。

2018年1-5月份，TCL空調同比增長37.13%，排名行業第二，5月份單月行業增速第一。截止7月8日，線上線下產品均價同比提升分別達到9.8%、10.1%，行業排名第一。對于TCL空調來說，這是一份值得開心的答卷。插上智能雙翼的TCL空調，在新的發展階段展現出不同以往的活力和激情。依托折桂行業的市場增速，TCL空調正在醞釀新的騰飛。2019冷年即將開啟，TCL空調先聲奪人，推出重磅精品，布局新冷年。

開辟增長新路徑 應準確把握消費痛點 

消費者的需求痛點就是空調的賣點，所以說如何才能讓消費者在功能價值和愉悅感上獲得舒適的體驗，才是企業在技術上的創新出發點。

從宣布引領空調進入智能新時代，到重新定義智能空調，再到智享家的每一度，TCL空調一直以智能戰略為引導，不斷優化產品，促使用戶需求得以滿足。未來3年，則是TCL的質量發展年。

全新的智能戰略匹配全新的產品定位。通過對消費需求進行深度調研TCL空調將用戶群體鎖定為憧憬智慧生活的新銳家庭。他們是愿意追求好產品、為理想奮斗、注重品質消費的社會精英人群。以此指導自身產品研發，通過需求倒逼生產，最終贏得用戶的認可。

陳紹林表示，現在和未來的TCL空調，是由一群內心有追求和藝術情懷的人精心打造。同時TCL空調國內營銷負責人李俊認為，新銳家庭也是對智享家的一種詮釋。他們追求高效簡約，他們擔當家庭守護，他們懷揣智慧憧憬。 那么作為TCL空調，能為他們做的便是更進一步的回歸本質，回歸初心，回歸我們的國民情懷。質美價優，溫暖人心。

多款智能空調齊發 科技感爆棚

T睿系列空調為了讓用戶感受到更精致的設計和愉悅度，將導風板間隙再縮小0.2mm。而完成全新升級的T睿，也已完美承載“旗艦“產品的定位。利用多種智能化算法，提升氣流舒適滿意度、溫度、濕度和空氣潔凈度。由于采用智能算法和創新設計，T睿新品可以將氣流舒適滿意度做到92%，遠高于普通空調的60%。通過智能算法，T睿能夠讓整個房間維持在人體最舒適的40%-60%的濕度。此外，T睿具備智能節能功能，定額省電、定溫省電，用戶自定義，省錢看得見。同時還具有光敏傳感器和智能云端，通過光敏感受到光線變化，可自動進入睡眠模式。

全新上市的初荷系列空調可以實現30秒制冷，60秒速熱，并能在60℃的高溫環境下正常工作，制冷量不衰減。值得一提的是，初荷在節能方面實現了技術突破，以一晚8小時計算，只需花費1元電費。此外，通過鈦金高溫雙蒸自清潔技術，可以讓初荷更好的保持產品自身清潔，避免二次污染。

i漣系列眾籌僅耗時一周便一舉突破20萬臺，成功的背后源于i漣系列是在TCL空調300名核心研發人員歷經720個晝夜的反復打磨之下，才最終得以上市。作為行業占地面積最小的柜機之一，i漣占地面積僅 0.214㎡，采用國家專利外觀設計，擺風葉和閉合門合二為一，永恒經典白搭配晶瑩剔透裝飾條冰藍，同步搭載TCL空調核心智能技術。涼感柔風，72 種送風模式。憑借出色的設計，獨到的藝術范，實用的智能功能，最終大獲成功。

發布會當日，蘇寧易購集團空調公司總裁王振偉先生一起，見證了“T睿”等系列的發布。自此，這款集諸多功能和智能科技于一身的TCL空調旗艦新品，正式征戰主流渠道市場。

充分解讀新零售理念 多渠道搶占市場

為了讓用戶想要就要、馬上就要，TCL快速轉變營銷思維，用盡一切方法提高效率、細化分工，通過深化布局，著力打造第二增長曲線，用數字零售的方式，依托數字終端、打造精品零售、創造客戶價值。除了繼續推進線上京東天貓蘇寧的戰略合作，TCL空調也打造了G20聯盟、百強標桿、千店精英、萬戶燎原的客戶分層管理體系。扶持專賣店、專營店成長。匹配對應的產品策略，落實精品零售進一步推進。以精品滿足客戶利潤要求、以爆品推動客戶周轉、以無界協同雙線利益。

為此，TCL依托空調精品策略，構建了新時期基于新零售渠道客戶聯盟體系的“百強俱樂部”

任何外部不利因素都不應該成為阻擋企業發展的理由，突破核心技術、轉變戰略思維，秉持始終服務消費者的理念，TCL走的正確且堅定。

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