毋庸置疑，無論在什么時候什么行業(yè)，低價策略都是一柄利器。比如，在電商行業(yè)，除了拼多多將低價策略貫徹到底之外，淘寶、京東也將性價比作為發(fā)力重點，并通過補貼、秒殺等方式，再度強(qiáng)調(diào)自身的“價格力”。無獨有偶，云計算行業(yè)也再度掀起了一波降價熱潮，云廠商們開“卷”價格。

就在2月29日，云服務(wù)廠商阿里云宣布全線下調(diào)云產(chǎn)品官網(wǎng)售價，100多款產(chǎn)品、500多個產(chǎn)品規(guī)格的官網(wǎng)價格平均降低20%，最高降幅55%，新價格即日起生效。而這也是阿里云史上力度最大的一次降價。不久之后，京東云就緊跟著發(fā)布了降價的消息，并喊出了“隨便降，比到底”的口號。隨著云服務(wù)廠商們“開卷”價格，云計算行業(yè)或許掀起一波新風(fēng)雨。

集體降價為哪般

阿里云和京東云先后宣布降價的消息一出，就吸引了多方關(guān)注。事實上，這并不是云計算行業(yè)第一次出現(xiàn)廠商降價的情況了，在去年，云計算就上演過一次集體降價的局面。2023年4月，阿里云就在2023阿里云合作伙伴大會上宣布史上最大規(guī)模降價，核心產(chǎn)品價格全線下調(diào)15%至50%，存儲產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%。隨后，騰訊云宣布對多款核心云產(chǎn)品降價，部分產(chǎn)品線最高降幅達(dá)40%，就在同一天，移動云也宣布對多款云產(chǎn)品降價；天翼云則是在首頁刊登頭圖廣告稱有產(chǎn)品低至1折……而在云服務(wù)廠商加入降價隊列背后，并非毫無緣由。

一方面，云計算行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)變化，增速放緩成為事實。此前，隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐的加快，各行各業(yè)的上云需求爆發(fā)，云服務(wù)廠商進(jìn)入發(fā)展快車道業(yè)績持續(xù)增長。然而，在最近幾年，受企業(yè)的經(jīng)營策略出現(xiàn)轉(zhuǎn)變以及互聯(lián)網(wǎng)客戶逐漸飽和等多方面因素，云計算行業(yè)的增速較之以往出現(xiàn)了增速放緩的情況。

據(jù)IDC發(fā)布的《中國公有云服務(wù)市場（2023上半年）跟蹤》報告顯示，2023年上半年中國公有云服務(wù)整體市場規(guī)模為190.1億美元。其中IaaS市場規(guī)模為112.9億美元，同比增速13.2%；PaaS市場規(guī)模為32.9億美元，同比增速為26.3%。從IaaS+PaaS市場來看，2023上半年同比增長15.9%，為近三年來同比增速新低，中國大陸公有云市場增速持續(xù)放緩。可見，云計算行業(yè)增速放緩的情況已是事實，云服務(wù)廠商們亟需尋找新的突破口。

另一方面，云計算行業(yè)的競爭日趨激烈，降價策略則能夠吸引更多的客戶，從而推動云服務(wù)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。現(xiàn)如今，云計算早已成為了數(shù)字化時代的重要基礎(chǔ)設(shè)施，是企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要途徑，無論是互聯(lián)網(wǎng)大廠，還是運營商，都在不斷發(fā)力云計算領(lǐng)域。隨著各路玩家不斷增強(qiáng)自身實力，云計算行業(yè)的競爭持續(xù)升溫。

面對增速放緩的大環(huán)境，再加上激烈的行業(yè)競爭，焦慮籠罩在云服務(wù)廠商的頭頂，降價就成為云服務(wù)廠商緩解焦慮的重要策略之一。因為降價策略是最為直接有效的，此舉能夠吸引更多的用戶前來嘗試云服務(wù)產(chǎn)品，云服務(wù)廠商也能以此為契機(jī)，進(jìn)入更多的行業(yè)和領(lǐng)域，最終促進(jìn)市場占有率的上升。

值得注意的是，為了爭奪更多的市場份額，獲得更多的增長機(jī)會，云服務(wù)廠商們在推進(jìn)降價策略之外，也做了諸多努力。只是，由于側(cè)重點的不同，云服務(wù)商的策略也不盡相同。

阿里云“調(diào)整”

阿里云可以說是云計算領(lǐng)域的老大哥，不僅最早實現(xiàn)了盈利，還在市場中占據(jù)很高的市場份額。據(jù)IDC發(fā)布的《中國公有云服務(wù)市場（2023年第三季度）跟蹤》報告顯示，2023年第三季度，中國公有云（IaaS+PaaS）市場規(guī)模為535.66億元，其中，阿里云的市場份額為26.7%居市場第一。只是，雖然阿里云仍然是第一，市場份額卻出現(xiàn)了下降。面對營收增速的放緩以及來自其他玩家的競爭壓力，阿里云也在積極調(diào)整。

一來，阿里云進(jìn)行了新一輪的組織架構(gòu)調(diào)整，以適應(yīng)大環(huán)境的變化，從而更好地促進(jìn)云計算業(yè)務(wù)發(fā)展。在去年的11月23日，阿里云對組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，不僅首次成立了專門的公共云業(yè)務(wù)事業(yè)部，還成立了混合云業(yè)務(wù)事業(yè)部。除此之外，阿里云還成立了基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部，以打造面向未來的軟硬一體底層基礎(chǔ)設(shè)施。隨著組織架構(gòu)的調(diào)整，阿里云能夠?qū)I(yè)務(wù)進(jìn)行更加精準(zhǔn)、靈活地把控和管理，更好地適應(yīng)大環(huán)境的變化，最終加速云業(yè)務(wù)再度實現(xiàn)增長。

二來，阿里云加大了對公有云的布局力度，以擴(kuò)大自身的已有優(yōu)勢。阿里云作為云計算領(lǐng)域的頭部玩家，在過去幾年，將目光放到了快速增長的非公有云市場，但由于非公有云市場競爭激烈，以及阿里云此前積累的經(jīng)驗不適用等多方面因素影響，阿里云在非公有云市場進(jìn)展頗為緩慢。與之相對的，公有云本就是阿里云擅長的領(lǐng)域，有深厚的前期積累，并且阿里云還在公有云市場占據(jù)著最大的市場份額，實力不容小覷。在明確“AI驅(qū)動、公共云優(yōu)先”的戰(zhàn)略后，阿里云加大了對公有云的布局力度，成立了專門的公共云業(yè)務(wù)事業(yè)部，以挖掘公有云市場的潛力。

三來，阿里云推出了促銷策略，以獲得更多的客戶增長。前文曾提到過，云服務(wù)市場增速放緩已經(jīng)是不爭的事實，再加上云服務(wù)市場的最大客戶群體互聯(lián)網(wǎng)廠商已經(jīng)基本上云，云服務(wù)廠商的拓客難度提升。在此背景下，降價就不失為一個吸引用戶、重獲增長的好選擇。阿里云就對產(chǎn)品售價進(jìn)行了下調(diào)，希望能夠吸引來更多的增量用戶，進(jìn)一步打開客戶群體。雖然降價會在一定程度上壓縮利潤空間，但降價也能夠擴(kuò)大企業(yè)上云的數(shù)量與規(guī)模，利潤的差距也能被拉平，阿里云也能獲取更多的增長機(jī)會。

騰訊云“轉(zhuǎn)型”

騰訊云同樣是云計算領(lǐng)域的又一重量級玩家，在多個領(lǐng)域居于前列。競爭復(fù)雜程度的加深以及行業(yè)增速放緩是籠罩在所有云服務(wù)廠商頭頂?shù)年幵疲v訊云自然也不例外。為了實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定增長，騰訊云也改變了打法。

一是，騰訊云積極轉(zhuǎn)型，從集成方轉(zhuǎn)變?yōu)楸患煞健?/strong>早些時候，騰訊云扮演著的是集成商的角色，往往是在拿下項目后，再分包給合作伙伴。此舉雖然讓騰訊云收獲了海量用戶，卻也拉高了支出，降低了騰訊云的利潤空間。在2022年底的騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會上，騰訊CSIG CEO湯道生明確提到了騰訊云將作為“被集成方”，騰訊云也開始轉(zhuǎn)型，不再做集成商，而是扮演“被集成”的角色，幫助合作伙伴完成集成和交付。

值得注意的是，在堅定轉(zhuǎn)向“被集成”后，騰訊云收獲頗豐，不僅收入實現(xiàn)了增長，合作伙伴“朋友圈”也更大了。據(jù)騰訊云披露數(shù)據(jù)顯示，過去兩年，騰訊云被集成收入同比增長了200%；截至目前，騰訊云的合作伙伴數(shù)量突破11000家。從合作伙伴業(yè)績來看，與2020年相比，2023年騰訊云年收入過百萬的合作伙伴數(shù)提升200%、合作伙伴覆蓋企業(yè)客戶數(shù)增長 80%。在SaaS領(lǐng)域，騰訊會議代理收入增長了7倍。

二是，騰訊云加碼自研產(chǎn)品，以便為客戶提供更好的云服務(wù)。產(chǎn)品力是客戶選擇云服務(wù)廠商的重要考量因素之一，在放棄集成商角色之后，騰訊云開始聚焦到產(chǎn)品層面，并將更多的資源和資金傾斜到了自研產(chǎn)品方面。而騰訊云在自研產(chǎn)品方面，也取得了亮眼的成績。比如，騰訊云自主研發(fā)的企業(yè)級分布式數(shù)據(jù)庫TDSQL，就曾刷新過國際事務(wù)處理性能委員會TPC-C世界紀(jì)錄，每分鐘交易量達(dá)到了8.14億次，實現(xiàn)了性能和性價比雙榜世界第一。

三是，騰訊云持續(xù)發(fā)力下沉市場，以尋找新的增量。在一線城市需求逐漸飽和之際，朝著非一線城市發(fā)展已經(jīng)成為了各行各業(yè)心照不宣的選擇，云計算行業(yè)不例外。騰訊云就格外看重下沉市場，并不斷加大在低線城市的布局力度，以拓展新的市場增量。據(jù)了解，2023年，騰訊云的銷售、交付、架構(gòu)師、渠道經(jīng)理等都下沉到各個城市，與合作伙伴一起服務(wù)客戶。

寫在最后

云計算行業(yè)的競爭已然進(jìn)入了下半場，為了保持并擴(kuò)大自身的優(yōu)勢，獲得更多的增長機(jī)會，阿里云、騰訊云都使盡了渾身解數(shù)，并根據(jù)自身的實際情況出發(fā)，選擇了適合自己的發(fā)展策略和方向。阿里云前不久降價的舉動，也令各方再度將目光聚集到云計算領(lǐng)域。騰訊云雖然沒有緊跟著降價，卻也在按照著自己的步調(diào)，穩(wěn)步向前。值得一提的是，伴隨著AI大模型的爆火，算力需求迅速攀升，而作為基礎(chǔ)底層技術(shù)支撐的云計算也受到了影響，云服務(wù)廠商有望迎來新一波發(fā)展機(jī)遇。

總而言之，盡管面臨著來自內(nèi)外部的雙重壓力，以阿里云、騰訊云為代表的云服務(wù)廠商們都在積極求變，并通過一些變革來實現(xiàn)業(yè)績的改善與增長。當(dāng)前的云計算領(lǐng)域仍在變化發(fā)展著，競爭也遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到終局，阿里云、騰訊云也不能掉以輕心，唯有不斷提升自身的實力和競爭力，才能在每一次變革中占據(jù)優(yōu)勢，迎來更光明的未來。