• 58到家

O2O平臺極度依賴資本獲客，并且早經度過了資本火熱期。不少到家O2O項目都因資金鏈條斷裂以失敗告終。58到家在生活服務類O2O領域類幾乎沒有了等量級對手，然而卻年年虧損，甚至需要拆出報表獨立融資。

近期58到家推出了“拼團領好物”活動，目前有5款商品參與活動，均與保潔相關。拼團商品包括垃圾袋、清潔器套裝、保潔布、清潔劑等，拼團價在1-49.9元之間不等。從58到家拼團的商品sku來看，58到家要從拼團上實現盈利幾乎沒有可能。在沒有線上對手的如今，58到家依然要學習拼多多上線拼團業務，大概是58到家進入陣痛期的無奈之舉，更多的是為了燒錢獲取社交流量。然而58到家真的缺少的只是流量嗎？信息平臺起家的58真的能做好服務嗎？

生活服務流量平臺鼻祖  自我革新打造58到家

58同城是國內領先的生活分類信息網站，在并購趕集網后穩坐信息分類網站行業龍頭，并從內部孵化出了瓜子二手直賣網，58到家，58速運等垂直領域品牌。其中58到家是58投資打造的生活服務類O2O平臺。58正在從互聯網信息平臺逐漸往服務領域下沉。

1、生活服務類O2O并非全新行業，58到家進入生活服務領域有先天優勢。

家政到家類O2O并非全新行業，有一定基礎。2013年家政O2O概念就已經成為投資者們嘗試的熱點。E家潔、阿姨幫獲得了較高的大眾關注度。投資者從這些已有企業上看清行業盈利點，消費者們從平臺曝光信息中熟悉到家O2O平臺。而58到家孵化自58同城，58同城是大多數消費者選擇租房、求職服務的首選平臺，而該平臺也聚集了大量的家政求職信息。在生活領域信息的全面覆蓋，以及較寬松的市場環境下，2015年有先天優勢的58到家進入生活服務領域，展現出強勁勢頭。

2、家政服務有剛需，傳統競爭者力量薄弱。

據前瞻產業研究院《中國家政服務行業市場研究與投資預測分析報告》統計，2016年，全國家政服務業營業收入3500億元，同比增長26%。同時國家政策對于家政服務行業也有諸多利好，比如二孩全面放開，月嫂等生活服務類需求將持續增長。家政服務是剛性需求，然而家政市場上并不存在強大的傳統品牌，家政服務中介未成規模。傳統競爭者力量的薄弱，讓58到家有機會在該領域進行一場變革，成為該領域獨角獸。

3、單純的信息流量平臺發展遇到瓶頸，需要通過服務挖掘用戶消費需求。

58同城作為信息分類網站龍頭，到2017年才實現盈利，而盈利主要依賴廣告、二手房交易、租房、以及招聘領域會員收入。二手房交易、租房收入受外界因素影響大，無法將其視作一個長遠穩定的收入，而會員收入增速一直不客觀并且2017年開始放緩。可見58同城這類單純的信息流量平臺盈利能力有限，并且互聯網出現垂直化發展趨勢，綜合信息分類網站繼續發展或已碰到天花板。面對盈利模式單一，主要收入不穩定的現狀，58同城利用自身優勢培育58到家，往服務領域下沉既是對自我的革新，也是為尋求新盈利點的必然選擇。

58到家缺的不是流量 成為服務到家獨角獸還有5座大山

從百度指數上看，58到家僅次于京東到家，而京東到家已經關閉了家政到家業務，只剩下商超到家業務。因此在家政O2O領域領域58到家的影響力處于行業領先地位，58到家擁有阿里和騰訊兩家的投資，在微信生態圈中也有入口。因此流量可能并不是58到家最大的問題，然而要成為服務到家類的獨角獸，58到家還有五大困難需要解決。

1、優質家政服務資源稀缺，線下培訓工程浩大。

58到家賣的不是產品而是服務，而家政服務是基于陌生人的親密服務，存在個人隱私、信任度低等問題，有一定復雜性。傳統家政公司通常規模較小，許多阿姨未經過系統培訓就直接上崗，導致許多工作時間較長的家政服務人員依然存在服務質量問題，整個行業整體素質比較低。行業沒有完整系統的行為規范，優質家政服務人員數量有限。58到家通過互聯網渠道獲得消費者，必定比傳統家政企業規模龐大。如果要有足額數量的保姆，必定需要平臺自己培養。而家政人員的線下培訓是一個巨大工程，費時費力。如果能夠真的經過長時間培養出大批優秀家政人員，對平臺來意義重大，但是行業標準、培訓效果都沒有考察依據，就怕到時費力不討好，得不償失。

2、生活服務類O2O存在短板，線下同類競爭者有更大優勢。

生活服務類O2O是人與人的直接接觸，而的生活服務類O2O，完全依靠線上，平臺的作用還是停留在提供信息的層面上，本質上對線下服務環節沒有幫助。消費者與家政人員的問題協調依然依賴雙方自己在線下解決，線上平臺發揮的作用有限，存在短板。而許多其他的垂直互聯網行業都在往線下發展，鋪點線下，為該領域消費者提供其他的生活服務。比如二手車交易平臺鋪設社區服務店，快遞社區服務店，新零售便利店，他們都能夠引入相關的生活服務，線下競爭者在信息對接上有極大優勢。

3、58到家野心大，然而盤子過大易成為累贅

58到家要做生活服務類O2O大平臺，專注的并非垂直領域。做平臺的成本高，而且回報周期長。58到家選擇了鐘點工、貨運、美甲看似利潤可觀的三個業務作為自營項目，希望以此獲利來養活平臺業務的發展，但這幾個項目的培養尚需時間。除了鐘點工、麗人、貨運外，58到家其他服務都是以平臺方式引入的第三方合作方。姚勁波近期對外一直在強調，今年將投資100家O2O企業，對于58到家來說資本壓力不小。并且隨著接入商家的增多，服務質量難以把控，而且在一個垂直領域選擇過多，也會增加消費者選擇負擔，種類大而全讓58到家顯得太過臃腫。

4、服務行業具有復雜性，58到家負面消息不斷。

服務行業維護成本高，管理難度大。對于互聯網信息平臺發家的58來說，服務行業的運營難度極高。常爆出勞務糾紛、數據造假、服務人員專業度不高等問題，不少用戶在58到家上花費巨資找月嫂，卻發現和58到家所宣稱的大相徑庭，有報道稱消費者劉女士在58到家平臺花了4800元中介費請來的家政保姆，才做了一天活就不辭而別。在提供服務之前也不需要要簽訂安全協議，假如家中物品出現受損等情況也沒有賠償標準。如果發生糾紛，可以找客服反饋，會進行登記和處理，但最后都不了了之，維權時卻遭到平臺推諉。

5、服務種類多卻缺乏深度，未連接成生活服務產業鏈。

盡管58到家上服務種類琳瑯滿目，但是每一個服務都是獨立的。按照58到家的設想，是希望客戶在使用高頻服務后，比如保潔服務這種相對簡單，時間短，價格低，技術要求低的服務，再在需要其他服務時想起58到家，返回58到家平臺選擇。以高頻服務帶動其他相對低頻的服務。但是58到家服務種類太多，非主流服務給人留下的印象有限，然而垂直領域的O2O在自身領域會有更好的口碑和影響力。需要下次服務時間間隔如果比較久，再選擇使用58到家的幾率并不大。

生活服務不可或缺 58到家在服務產業鏈條內有巨大機遇

1、擴展線下渠道，結束信息與服務脫節的痛點。

58到家曾經也開過線下體驗店，公司家政業務的所有服務都可以通過該門店入口來預約，同時兼顧售后、業務促銷及用戶維護等活動。可以繼續往這方面發力，通過線下反哺線上。線下擁有門店能增加消費者對58到家平臺的信任，結束信息與服務脫節的痛點，為消費者提供真正的放心服務，并且以58到家積累的服務種類和第三方服務商，線下的同類競爭者難以撼動58到家地位。

2、形成服務產業鏈條，在服務閉環中挖掘用戶消費的底層數據邏輯。

58到家服務種類多而且沒有關聯，許多低頻服務無人問津，而整個平臺的維護成本卻居高不下。如果這些服務在58到家平臺設計時就互相環環相扣，一次性挖掘完用戶需求，用戶在整個服務鏈條使用上行成習慣，58到家將更有競爭力。將到家服務做深度全面連接，形成一條龍服務產業鏈，能全面挖掘用戶數據。比如能收集到使用完清潔服務的消費者更喜歡什么類別的周邊服務，記錄他們使用各種服務的頻次，介入生活服務消費的底層數據邏輯。

3、積累家政服務行業的規范制度以及人員大數據，通過數據規范整個家政服務行業。

58到家能為家政服務人員建立數據庫，將家政人員身體健康狀況，服務歷史，消費者評價數據都記錄下來。在培訓家政服務人員時就制定清晰標準，對家政人員的服務進行有效評價，這對于家政人員未來的流動都有深遠意義。線上平臺通過大數據記錄家政人員的行為，既是對家政行業督促，也是為家政人員進行信用背書。積累家政服務行業的規范制度以及人員大數據，通過數據規范整個家政服務行業，自然能吸引消費者和源源不斷的上游從業者。

58到家在生活服務類o2o平臺處于領先地位，同類線上競爭者較少，但是由于58到家覆蓋的服務范圍廣，從互聯網平臺轉型服務行業有一定的行業壁壘，要成為獨角獸仍有5大困境要解決。但是生活服務存在剛需，58到家若是能在行業能發展線下渠道，解決O2O平臺信息與服務脫節難題，收集好服務人員和消費者的大數據，將這個生活服務鏈條打通，58到家有巨大機遇。

文|凌晨六點  多家科技媒體專欄作家，TMT行業自由撰稿人 微信聯系：siquan170